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亿光照明李建南强化内功决胜市场

发布时间:2019-09-29 23:39:33 阅读: 来源:紫铜垫片厂家

亿光照明李建南:强化内功 决胜市场

2014年7月22日,亿光照明管理(上海)有限公司总经理李建南走马上任。这位严谨、谦和、稳重、执行力强的台湾人正接受着一项巨大的挑战:在亿光照明高管异动的风波里,如何快速安抚经销商?如何顺利导入台湾的精细化管理文化?如何完善公司的产品体系和服务体系?如何在日趋白热化的LED照明市场竞争中谋得一席之地……在过去的四个月时间里,原本动于九天之上的亿光照明忽然之间藏于九地之下,媒体等公众场合鲜有露脸。然而,就像平静的海面下总是酝酿着汹涌的波涛一样,平静并不代表着无作为,而是另一种蓄积力量的再度出发。

诚如李建南所言:蹲下,是为了跳得更高。对于大陆照明市场,亿光照明坚持做行业领军品牌的初心,始终未曾改变。为此,本报记者特别走访了亿光照明总经理李建南,倾听他在LED照明行业步入深水区的当下,关于亿光照明未来发展的战略规划和思路。

一、加强研发,完善产品线

据业内机构预测,2014年LED照明渗透率将由去年的8%-10%提升至32.7%,其中球泡灯及灯管渗透率将分别达到20%与15%。LED照明的爆发式增长促使照明行业原有的品牌格局发生剧烈地变动,也为亿光照明等新兴LED企业带来了迅速成长的千载良机。目前,两万多家LED照明企业正在不计成本地进行混战,而随着整个行业渐渐回归理性,具备超高性价比且质量完美的产品始终是角逐市场最锐利的武器。

据李建南介绍,自接手亿光照明大陆市场业务以来,公司加强了LED产品的自主研发和创新力度,丰富完善产品线。2014年10月份,公司推出了LED球泡灯、LEDT8灯管、LED筒灯、LED天花灯、LED灯带以及特殊应用等新品。其中,星奥COB系列产品具有光源深藏设计、防眩效果佳、散热速度快、恒流精度高等突出特点;星华LED天花灯系列产品具有光束角精确、光斑均匀、光线舒适柔和、灯具使用安全可靠等优点;而LED球泡灯则具有超亮白、无频闪等鲜明特色。

而公司新上市的T8灯管则更侧重于商业照明和工程。据了解,新上市的T8玻璃管采用优质玻璃扩光罩,光色柔和,光效更高,可满足于商场、超市、学校、医院、酒店等各种照明需求。

二、深入调研,稳定渠道

自2013年初进入大陆照明市场以来,亿光照明以高举高打的宣传攻势和密集的地面作业在渠道开拓上取得了初步的成绩,而几个月前的换将风波也给下游渠道商的信心带来了一定程度的冲击。目前,LED市场竞争激烈,企业之间的渠道战已进入火拼阶段,对此,李建南也将渠道的稳定及进一步拓展作为工作的重中之重。

据了解,为安抚经销商,重树商家信心,李建南自上任的第一天开始,便在全国范围内展开调研,深度走访市场,与具有代表性的运营商进行了密切交流。通过这样的访问和直接倾听,他对大陆市场的现况及公司在大陆的销售通路状况有了最为真实的感受和更加深刻的理解,亦对品牌如何保持健康成长性进行了深入的思考。8月20日,亿光照明召开全国运营商大会。会上,李建南指示了公司组织再造的目标,即:总经理——亲力亲为,打造亿光品牌;渠道部——明确规范,快速拓展市场;产品部——完整规划,开发全线产品;供应链——快速反应,满足客户需求。

据李建南介绍,尽管前段时间亿光照明的市场开拓步伐稍微放缓,但在传统的金九银十旺季到来时,渠道建设已进入积极运作的状态,9月份已经开始投入门招、店招、展柜等终端形象的布建,10月份新品已经上市,目前已经铺货至终端,并将配合开展相应的新品推广工作。而对于2015年,公司也已经制订了初步的推广计划。

三、优化供应链,快速响应

对于制造企业来说,供应链管理是企业经营中的重要组成部分,是企业提高产品质量、控制生产成本的关键。特别是目前LED照明技术快速发展,产品质量参差不齐,如果缺乏对供应链有效地管理,则很难形成强劲的产品竞争优势。据李建南介绍,自7月份以来,公司对供应链进行了系统地梳理,展开了两大方面的工作:

一是供应链往华南区域集中。众所周知,珠三角是全国最大的照明产业基地之一。在这里,汇聚了上万家照明及相关配套企业,拥有极其发达的物流配送服务和丰富的信息流。今年3月份,亿光照明在中山小榄的亿光工业园内设立研发与采购中心,目的就在于更好地整合产业资源,缩减成本,避免许多产业配套、售后服务等方面的“水土不服”。

二是由以往的“单一供应链”向“多头供应链”转变。目前,LED照明行业正处于野蛮生长的初级阶段,市场起伏动荡不定。在这样的情形下,单一供应链更显其“脆弱性”。采用多头供应商的柔性供应机制,不仅可以有效地防范单一供应商下渠道受阻即可影响整条供应链正常运行的供货风险,也可以在不同供应商之间形成竞争,降低采购价格和成本,从而让产品更具价格优势。

“产品与供应链的改革应该是同步的。”在李建南看来,对供应链的优化与整合将极大地提高产品的供货响应速度和后续服务能力。

四、强化精细化管理

所谓的“精”是指“精实”,“细”乃“细节”。在亿光文化中,只有做好了精细化管理,并把管理做到最精致、最细致、最别致,企业才能发挥出核心竞争力。自李建南上任后,他便把这种精细化管理渗入到公司日常经营的各个方面。

“就拿市场营销方面来说,做一件事情前,你必须对它的投入、报酬以及阶段化的执行等进行较为明确的描述,有数据化支撑的分析,而并非盲目地、胡乱地臆测”,李总说道。据他介绍,目前,台湾总部已安排了两名精细化管理的专家驻扎中山,公司的采购、研发等环节现已形成了一套标准的作业流程。至今年底,公司还将导入SAP系统对采购、生产、销售等进行管理。SAP系统不仅可以极大地提高工作效率,更可以随时掌握库存和出货情况,从而提高企业对市场动态变化的响应速度。

对话实录

笔者:目前,LED照明竞争激烈,您认为未来什么样的照明企业能在这轮竞争中胜出?

李建南:一是企业要具备雄厚的资金;二是要具备超强的库存管控能力,LED技术进步快,价格雪崩式下滑,而其产品规格品类又非常多,以筒灯为例,公司就有19种,若没有精确的库存管理能力,则会因价格下跌遭受巨大损失;三是技术,目前,LED照明产品同质化严重,智能化、健康化虽是未来发展的技术方向,但现阶段的市场容量小,相比之下,技术的重要性反倒比资金、库存管控能力显得次要些。

笔者:如何看待LED照明行业的并购之风?

李建南:LED是一个很诱人的苹果。据统计,目前LED年复合增长率达12.5%,远大于GDP7%的增长率,因此,会有很多外界资本进入到这个行业,而进入这个行业最快捷方便的方式就是并购,估计2015年业内的并购将会更多。

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