紫铜垫片厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
紫铜垫片厂家
热门搜索:
技术资讯
当前位置:首页 > 技术资讯

服装AND1的基因引入是否能让 贵人鸟自由飞翔

发布时间:2019-08-16 20:44:39 阅读: 来源:紫铜垫片厂家

面对主营业务的持续疲软,本土体育品牌贵人鸟希望通过收购、合作等一系列方式增强自身竞争力。上周,贵人鸟发布公告,宣布收购篮球装备品牌AND1未来31年在大中华地区的独家商标运营权。在行业人士看来,贵人鸟在传统体育装备这个曾经的战场里并无多少优势。之所以大规模投入,应该是为了分散利润不断下降带来的风险。不过,鉴于AND1已经丧失了巅峰时期的创造力,这个合作看起来只是增加了一个资本谈判的筹码而已。主营业务的困境、新品牌运营能力的缺乏,依然是贵人鸟绕不开的发展难题。

引AND1入华

虽然AND1的知名度不及耐克、阿迪达斯等品牌,但是对于中国消费者来说也并不陌生。此次独家代理AND1,对于贵人鸟来说也是该公司自2013年确立多品牌战略之后的首次跨界。根据贵人鸟的战略,双方将合作分为多个周期,每个周期内,贵人鸟将支付给AND1数百万美元的最低保证授权金。其中,在2022年6月30日前支付220万美元的最低授权金,随后25年以五年为一个周期,支付不同额度的最低授权保证金。这笔交易合计费用至少达2600万美元。

实际上,早在2003年左右,AND1就凭借着“街球热”进入了中国市场。主打街头篮球风格的AND1,借着姚明为中国带来的NBA热潮,成为了中国球迷耳熟能详的篮球装备品牌。但多年以来,AND1在大中华区一直没有官方授权品牌运营商,市场上出现的产品多为非授权商销售的产品,有些甚至是假货。

引进AND1扩充产品线背后折射出的是贵人鸟主品牌的日渐式微。2012年营收高达28亿元的贵人鸟,在此后的四年时间一路下滑至去年底的19.7亿元。与此同时,扣非净利润也从2012年的5亿元下降至去年底的1.5亿元,2015年净利润仅为2012年的33%,四年时间扣非净利润下跌了66%。

从去年年报来看,贵人鸟的服装、配饰产品板块营业收入较去年同期均出现了下滑,仅鞋类板块出现了7%的增长。最新2016年半年报则显示,贵人鸟实现净利润1.57亿元,同比减少9.9%。同时,贵人鸟在上半年关闭零售终端354家,新开零售终端202家,整体业绩依旧低迷。

对于获得AND1的独家商标运营权能够为公司带来多少业绩贡献,贵人鸟在公告中指出,因产品的设计、生产需要周期,预计本项目本年内不会对公司的业绩产生影响。但从明年开始,AND1产品会初步上线并产生收入。

沉迷资本运作

为应对主业疲软,在将AND1的品牌运营权收入囊中之前,贵人鸟也做了颇多尝试,其中最主要就是在资本市场频频落子。继去年投资了体育营销公司虎扑体育后,今年6月初,贵人鸟公告称将出资3.83亿元受让体育集合品类店——湖北杰之行的部分股权并对其增资。交易完成后,贵人鸟将持有杰之行50.01%的股份,成为其控股股东。7月25日,贵人鸟又宣布拟出资1亿元对深圳市星友科技增资,成为最大股东。据公开资料,星友科技是一家互联网体育游戏供应商。这也意味着,在体育游戏领域,贵人鸟也有涉足。

然而,贵人鸟的野心并不止于此。9月3日,贵人鸟再度出资3.825亿元收购许松茂、黄进步和唐昕野等人持有的厦门名鞋库51%的股权。贵人鸟称收购是为完善公司渠道布局。

但在业内看来,考虑到诸多投资项目正处在运营初期,且体育产业相关领域的投资回报周期普遍较长,从目前的财务数据来看,频繁投资还未给贵人鸟带来强劲收益。服装行业专家赵培认为,无论是游戏、保险还是虎扑体育侧重的“互联网+”项目,都不是贵人鸟熟悉并且有着相当经验的领域。而在主营业务的运营方面,贵人鸟已经吃了苦头。

赵培指出,2012年贵人鸟曾提出,将IPO募资8.82亿元中的5.52亿元用于建设“全国战略店”。但在去年,贵人鸟表示,受宏观经济以及行业环境、商业环境变化以及公司的战略转型等因素影响,公司已经将全国战略店建设项目变更为永久性补充流动资金。

借AND1止跌待考

由此来看,收购AND1在大中华区的经营权只是贵人鸟资本运作中很小的一部分。但是AND1的具体运营目前仍有待观察。因为品牌力减弱是AND1目前最大的问题。据悉,2005年以来,AND1在六年内三次转手,先后卖给AmericanSportingGoods、BrownShoeCompany、GalaxyBrands三个东家。随着GalaxyBrands在2014年6月被本次交易的授权方SequentialBrandsGroup收购,AND1也一同归于后者旗下。

在中国内地,AND1也已经近乎绝迹多年。从线上渠道的销售现状来看,AND1的巅峰时期早已过去。北京商报记者登录AND1品牌官网后发现,在售的产品主要是篮球鞋,款式极其有限。在京东等电商平台上,售价在200-1500元不同款式的篮球鞋与耐克、阿迪达斯等品牌的篮球鞋售价基本相当,但却没有多少销售量。多家店铺单品月平均销售量均为零。

贵人鸟方面也表示,公司一直从事贵人鸟品牌的研发、生产和销售。虽然AND1的业务与目前贵人鸟的业务类似,公司有一定的在国内成功运营运动品牌的经验,同时中国资深篮球迷对AND1也有一定的品牌认知度,但AND1对贵人鸟来说是个全新的品牌,公司也缺少运营国际品牌的经验,能否成功运营还存在不确定性。

“主营业务的萎缩正在迫使贵人鸟寻找更多的市场空间。”赵培认为,投资杰之行、名鞋库才是贵人鸟“自救”的关键,表面虽然是渠道的拓展,实际做的还是业务的升级。但由于过去的市场集中在三、四线城市,此番引进AND1,无论是借该品牌为自身镀金,突围一、二线市场,还是让相对小众的AND1进行渠道下沉,对于贵人鸟来说都是不小的压力。

品牌女装折扣

尾货服装批发